药品贿款早已沦为一张环环相扣的网，给医生贿款有很多方式。现在很多药企以学术的名义、旅游的名义、科研会议的名义等隐密的方式给医生“益处”，这么做到就是为了“影响医生的处方习惯，以超过销售药品的目的”，“当然最常用最有效地的公关手段，还是必要给贿款，进一支药或买一包药，给多少提成。”近日，一名自称为是江西宜春某医药公司辞职的医药代表给新闻热线打来电话，自曝该行业的一些内幕。最有效地的公关是给贿款汤大明（化名）今年28岁，江西宜春人，现在是一家电器公司派驻温州的售后服务主管。

近日，他和记者在市区的一家茶餐厅见面。汤大明说道，他在2004年初重新加入江西宜春的一家医药公司，沦为该公司驻西安的医药代表。2006年7月，该公司和医药代表实施承包制，不过必须缴纳押金20万元，我一下子找不出这么多钱，不得已离开了这家公司。

汤大明说道，只有将钱用过来，才有可能赚到更加多的钱，这是很多医药代表有为于心的行业潜规则。记者问：你们促销药品究竟存不不存在贿款一事？回应，汤大明说道：清领胃病的药有几十种，人家为什么要自由选择你的药品？不公关，人家不会只能用你的药啊？用汤大明的话说道，药品贿款早已沦为一张环环相扣的网，给医生贿款有很多方式。现在很多药企以学术的名义、旅游的名义、科研会议的名义等隐密的方式给医生益处，这么做到就是为了影响医生的处方习惯，以超过销售药品的目的，当然最常用最有效地的公关手段，还是必要给贿款，进一支药或买一包药，给多少提成。汤大明说道，药品牵涉到的环节很多，主要是药剂科、医生、药房等环节。

在医院里，药剂科的业务是根据医院医疗、科研和教学的必须及基本用药目录编成药品计划，查找掌控药品科技和药品市场信息，向临床获取安全性有效地、质优价廉的各类药品。可以说道，药剂科的起到举足轻重，只有药剂科将药品划入医院的采购计划，该药品才能转入医院。其次是医生。

进什么药的选择权在医生，切断了医生这一关才能确保药品销售额。最后是药房。医生开药方，取药在药房。药房掌控着整个医院的药品销售记录，明确到某种药品的销售以及某个医生在单位时间内进了哪些药品等信息。

贿款占到药价的20%左右一种药的价格里，贿款占到多少比例？汤大明说道，药价中，贿款一般占到20%左右，一些劣的药贿款占30%。给临床医生的贿款叫临床酬劳，给药房医生的贿款叫统方费。当然，也有些药在汤大明说道，一般药厂都在出厂价中核算了一定的比例，可供医药代表公关所用，其中就还包括给医务人员的贿款，当时我们公司规定出厂价的38%可供我们用于，除去给医务人员20%的贿款，剩下部分用作平时和各方人士的联络，如宴席、过节。汤大明透漏，贿款承销分好几种情况，有的医院是一个科室专门转交一个人管，贿款一般不会转交一个科室主任登录的人员，由他分配；有的是医药代表与医生私下联络，协助我们统计资料数量的人也是很慎重的，一般都偷偷地从医院系统里抄下来，然后写出在一张小字条上给我们。

我们一般都是一个月承销一次的，只要是自己负责管理销售的药，即使一个医生当月只进了1支，也要及时把贿款给医生，只有让人家信任你了，才不会给你进更加多的药。汤大明这样说道。自曝内幕有可能是有负罪感汤大明说道，当时他在西安负责管理两家医院的公关，最低时一个月提成上万元，不过在业内，他的业绩只是算数低档，医药代表只要关系好，年收入过几十万的也不有意思。

在专访中，汤大明聊起这个行业的作息规律。汤大明说道，我刚刚到西安时，我们公司的这种药品已在一些医院用于了，但量不是很多，我们几个医药代表，每天的工作就是到医院，和医务人员搞好关系，随着关系的紧密，药品销售量渐渐上去了。你们可以注意下，一些背著包在，不是去诊治，而是隆在医生边上的人，这些人基本上都是各个药厂的医药代表。汤大明这样说道。

汤大明证实，这个行业不存在网友所说的任人唯亲的现象。一些医药企业不会将亲戚决定到一些销售量较高的医院和网点，对于这些人来说，市场早已成熟期，可以精彩赚。汤大明说道，药品行业乱象的最后受害者还是普通老百姓，却是羊毛出在羊身上，有些药成本没有多少，但愣是卖给几十元、上百元。

我现在生病一般会必要在医院买药，而是尽可能获得方子到药店买药，这样可以低廉不少钱。汤大明说道：对于医院来说，都是明令禁止医务人员拿回扣的，但很多时候，我们可以必要从科室应从，或者必要去动员一些出名的医生。当然，刁难的事情我也遇上不少。

我碰过一个医生，不管是送来小礼品还是通过中间人请求其睡觉，每次对方都说道没有时间，不跟我们碰头。汤大明如是说。有人分析，汤大明之所以辞职多年后车站出来自曝药品贿款内幕，有可能是他有一种负罪感，也认识到了药品贿款的危害，期望有关部门采取措施整治药品贿款的不法行为，从而减低患者的开销。

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